原材料上涨，劳动力成本上涨，订单缩减，已经让他够头疼了，他又怎能分身，写出万言书？
直言企业经营之艰，痛陈行业协会服务缺失，渴求政府伸以援手。他的观点成熟与否？带着这些疑问，本报记者独家对话这位颇带神秘色彩的企业家——东莞市屹立印刷有限公司总经理肖功俊。
9月25日至今，《东莞10亿“利市”，拿出不易分配更难》、《谁来引领我们中小企业前行？》、《“求大”或会误导企业》，肖功俊共在《新快报》、《南方都市报》等多家媒体的言论版上发表9篇1万多字的言论文章，搜狐、网易、和讯等各大网站纷纷转载。不到一个月的时间，“肖功俊”这个名字，也因这几篇犀利精辟的言论而在东莞企业经营者群体中声名鹊起。
“专家说得太远，不像我有感而发”
中小企业转型升级就是要扎实地进步，不要高科技、高附加值的花架子。如果有资金，就应该买一些自动化设备，从手工运作向自动化升级，提高生产效率，这才实用。
鼓励三家企业联合起来，一起贷款。如果一家企业出现了风险，还不了款，另外两家就一起承担，一起帮他还款。这样几家企业联合在一起贷款的方式风险小多了，还能促成企业之间达成合作，“抱团取暖”。
企业现在是以现金支付税款的，而客户的货款一般要在三个月以后才能收到，现在企业困难，延期缴税，减轻企业的流动资金压力是最简单而又十分有效的举措。
东莞时报：您以前有写文章的习惯吗？
肖功俊：以前心里也有些话要说，但是没时间写，就算写出来了，也觉得没多大用处。更何况我是开工厂养家糊口的，写文章又不能养活我一家子，也就没写。
东莞时报：那您这段时间为什么要写这些文章？
肖功俊：就是听了论坛之后，觉得专家学者说的离我们比较远，他们对我们东莞企业的全貌了解得还不够深入，讨论的话题也离我们企业的实际情况比较远，最重要的是，这些讨论并不能药到病除。
我自己是办企业的，对当前企业的经营困境深有体会，而且过去十几年都用英文写作，确实有感而发，就自己提笔来写了。第一篇文章就是听完论坛后，晚上把孩子安顿好睡觉了，才开始写的，平常没时间写的。后来的几篇也是利用国庆的假期写的。
企业转型不要花架子
东莞时报：从您的文章中看出您所经营的印刷厂也深受当前严峻形势的影响，日子并不好过，是这样吗？
肖功俊：我的企业并不具有代表性，因为今年水灾就淹到这里，设备、纸张都被淹了，所以亏损比较严重。
东莞时报：如果不被水淹，您的印刷厂今年的经营情况如何？
肖功俊：那也会比去年差，但不至于亏损。订单是肯定减少的了，而且也不是我一家减少。我经常跟客户、跟同行的朋友谈起如今的形势，就没有听到一个好消息。我的客户有不少是大企业，就是因为他们的订单减少了，我的订单受到影响才减少了。
东莞时报：面临困境，作为企业主，您又有什么办法应对？
肖功俊：我们是中小企业，随便往高科技、高附加值的方面转型不实用。比如当时论坛有一个专家讲了一个鞋厂往电脑转型的例子，如果我们贸然效仿的话，就是自找死路。我们中小企业面临困境，转型升级就是要扎实地进步，不要高科技、高附加值的花架子。如果有资金，就应该买一些自动化设备，从手工运作向自动化升级，提高生产效率，这才实用。
10亿帮扶金让企业也说说
东莞时报：从您的文章看来，10亿元帮扶企业融资专款的实施并不容易？
肖功俊：是这样。按照标准来看，东莞大部分的中小企业都能够符合这10亿元帮扶融资企业的条件，但恐怕大部分企业拿不到，只是空欢喜。现在政府确实想把我们这些企业拯救于水火之中，但银行、担保公司什么的是看不起我们这些小企业的，在他们看来风险太高，利润不大。
东莞时报：那怎么办？
肖功俊：既然这笔钱是全体纳税人贡献的，就应该更多地征求企业界的看法，开个“东莞企业代表大会”，政府提方案，大会来讨论、表决，这样拿出来的方案会更合理、更公平。另外，既然东莞是改革开放先行地，我认为可以提前实践新税法的税改思路——实施固定资产增值税抵扣，然后过渡到全流域抵扣，而由此造成的税收失衡可以考虑由财政补足。还有就是按照企业的纳税记录进行退税，财政再补足也是比较实在、比较公平的一个做法。
除此之外，最近阿里巴巴就“三企互保贷款”向我们发放了调查问卷，这个做法如果推广了，就创造了新的历史。
企业可以抱团取暖
东莞时报：“三企互保贷款”？
肖功俊：对，就是鼓励三家企业联合起来，一起贷款。如果一家企业出现了风险，还不了款，另外两家就一起承担，一起帮他还款。这样几家企业联合在一起贷款的方式风险小多了，还能促成企业之间达成合作，“抱团取暖”。
东莞时报：找两家企业一起贷款，您信得过吗？联合企业好找吗？
肖功俊：说实话要找两家企业一起贷款并不难，再说了，还有阿里巴巴，它可以推荐啊。要说风险，不仅阿里巴巴有风险评估能力，我们这些企业的经营者、管理人员也会亲自去合作企业进行风险评估的。找到他们的供应商问问付款准不准时，找到他们的员工问问工资发得准不准时，这些我们都可以做。
东莞时报：您刚刚还提到，这种方法可以促成企业之间达成合作？
肖功俊：是这样。比如我的工厂是一家印刷厂，如果我的联合贷款企业是一家电子厂，那么我们就可以相互供货、相互合作：我以最低的价格、以最好的服务供应给他们包装盒，这样他们的成本就可以大大降低，毕竟支持它就是支持自己，如果他们的厂倒闭了，我的日子也不好过。所以相互信任之后，就连货款的结算也可以更长，因为我们是一家人。
相信这样企业与企业之间会良性发展。如果这种“抱团取暖”的方法，政府、协会可以出面协调，大力推广，就比阿里巴巴的作用大得多了。
另一个简单、速效而又公平的做法就是“缓税”，企业现在是以现金支付税款的，而客户的货款一般要在3个月以后才能收到，有些甚至在6个月之后才能收到。在此期间，企业需要垫付的税金不是一个小数，而且如果客户的企业倒闭，企业不仅无法收到货款，而且开发票时支付的税款也打了水漂，企业不得不承受成本及税金的双重损失。
现在企业困难，政府确实应该以实际行动与企业共患难。其中，延期缴税，减轻企业的流动资金压力是最简单而又十分有效的举措。比较合理的延期时间是90天（一般企业在产品售出90天后才能有进账），也就是说，企业在开出发票90天后再缴税。
“御寒”论坛他一场不落
2000年对于肖功俊来说，是一个十分值得纪念的年份。
辞去工作自立门户
因为那一年，他脱去了“电子工程师”的外衣，毅然从年薪不菲的外企离职，自立门户，在东莞的大朗镇创办了一家印刷厂。虽说当时只有5、6个工人，但整个印刷行业的形势不错，工厂走到今天，已经8个年头，肖功俊的印刷厂也由一个扩展到了两个，员工也有几十人。
四处寻找御寒棉衣
但好日子到今年好像到了尽头，由于世界经济形势的恶化，肖功俊的企业也难逃寒流：纸张从去年年初的每吨6300元左右,攀升到现在每吨约8000元；劳动力成本由去年的每月七八百元,到现在的1200元左右。肖功俊发现利润空间比去年下降了五成。
“今年的订单减少得厉害，我经常跟客户、跟同行的朋友谈起如今的形势，就没有听到一个好消息。”
寒冬来袭，肖功俊又该如何应对？为寻求过冬之策，找到一件过冬棉衣，只要有相关企业应对危机的论坛和讲座，肖功俊一场不落。
9月下旬，肖功俊刚参加完一个名为“广东再出发——从东莞突围看珠江东岸经济带升级”的论坛，其中不乏中央级学者和广东本地专家。
我们的经济模式出了问题；汇率机制不对……专家、学者滔滔不绝，肖功俊却丈二和尚摸不着头脑。
发表文章一吐为快
“专家学者所激辩的那些宏观经济措施确实离我们太远，我们似乎等不到那一天就断粮了。”为了把东莞中小企业的真实现状和真切想法说出来，肖功俊第一次将一篇题为《拿什么拯救你，我的企业？》的言论发给了媒体，并于9月25日刊发于《南方都市报》。
“其他报纸看到了这篇文章，也联系到了我，问我还有没有相关文章可以发表。”于是，肖功俊一发不可收拾，趁着十一长假，洋洋洒洒写了1万多字的言论，《东莞10亿“利市”，拿出不易分配更难》、《谁来引领我们中小企业前行？》、《“求大”或会误导企业》等文章也随之见报。
英文版《经济学家》是他的最爱
年近中年的肖功俊具有研究生学历，不仅有研究院的工作经历，还在外资企业里担任过电子工程师、部门经理等职务。“中产”了十多个年头后，2000年毅然决定自立门户。
“我的情况就不要说了，把我的观点说清楚就行了。”记者说明来意，肖功俊爽快地接受了采访。
他说，英文原版的《经济学家》是他的最爱，写作只是为了一吐为快。(记者 冯欢 冯志刚)
来源：东莞时报
